凯发k8手机客户端投资指南凯发国际官网首页凯发平台靠谱吗★ღღ◈，可持续发展★ღღ◈，曾经 百团大战 仅剩的三强（美团★ღღ◈、糯米★ღღ◈、大众点评）★ღღ◈，如今只剩美团★ღღ◈，但美团并不 孤单 随着快手高调公布成绩单★ღღ◈，本地生活市场的焦灼 战事 ★ღღ◈，似乎要将美团拉下场凯发·k8国际官方网站★ღღ◈。

　　不久前★ღღ◈，快手高级副总裁★ღღ◈、本地生活事业部负责人笑古在某活动上自豪地表示★ღღ◈，起步于 2022 年 10 月的快手本地生活业务★ღღ◈，在过去一年看到了商业趋势★ღღ◈，也跑通了商业模式★ღღ◈。

　　快手公布的数据亦显示★ღღ◈，2023 年 Q4 其本地生活下单用户数同比增长 23 倍★ღღ◈，GMV 同比增长 25 倍★ღღ◈，本地生活业务日均支付用户数环比提升超 40%★ღღ◈。

　　表面上看★ღღ◈，快手的这份成绩增速惊人★ღღ◈。但是在数字背后★ღღ◈，快手本地生活究竟有几斤几两？在与抖音★ღღ◈、美团的竞争中★ღღ◈，快手能成为本地生活市场的 拼多多 吗？

　　百团大战 后★ღღ◈，随着糯米网被百度收购★ღღ◈，美团与大众点评合并★ღღ◈，其时★ღღ◈，本地生活的 到店 市场变成了美团（80% 以上份额）和其他★ღღ◈。现如今★ღღ◈，美团已经没有了绝对垄断份额★ღღ◈，抖音★ღღ◈、小红书和快手们则掀起了 诸王的纷争 ★ღღ◈。

　　2024 年 1 月 2 日★ღღ◈，抖音生活服务公众号发布的《2023 年度数据报告（完整版）》显示★ღღ◈，2023 年抖音生活服务门店共覆盖超过 370 座城市★ღღ◈，超 450 万实体门店获得生意增长凯发·k8国际官方网站★ღღ◈。而在一年前的数据报告中★ღღ◈，抖音生活服务的数据则是 合作门店超 100 万★ღღ◈，帮助超过 28 万个中小商家实现营收增长 ★ღღ◈。

　　反观美团★ღღ◈，根据媒体报道★ღღ◈，从 2010 年发展到 2016 年杏彩总代理★ღღ◈，其在线 年入局本地生活到发展 450 万家实体门店只用了 2 年时间★ღღ◈，其跑马圈地的速度很难不让美团感受到危机凯发·k8国际官方网站★ღღ◈。

　　首先★ღღ◈，抖音吸引商家的策略很简单开局打出 0 服务费 这张牌凯发·k8国际官方网站★ღღ◈。等到 2022 年 6 月 1 日★ღღ◈，抖音才开始对生活服务业务收取软件服务费★ღღ◈，且同时对合规经营商家提供返还 50% 软件服务费（不含 0.6% 支付通道费）的激励政策杏彩总代理★ღღ◈，对符合条件的小微商家★ღღ◈、疫情严重地区的商家提供最高返还 100% 软件服务费（不含 0.6% 支付通道费）的保护政策杏彩总代理★ღღ◈。直到 2023 年 2 月★ღღ◈，抖音生活服务软件服务费返还比例才明显降低到 5%★ღღ◈。

　　美团用户往往是先有消费意向★ღღ◈，然后通过筛选口味★ღღ◈、评价等后★ღღ◈，才做出消费选择★ღღ◈。而在抖音★ღღ◈，用户往往是被商家推荐内容或达人探店视频 种草 ★ღღ◈，然后才产生消费意向★ღღ◈。

　　这种内容营销带来的可观流量以及潜在营收增长★ღღ◈，也是吸引商家入驻的重要因素★ღღ◈。据抖音生活服务报告数据显示★ღღ◈，2023 年抖音入驻的团购达人数量增长 2.89 倍★ღღ◈，达人探店助力实体商家增收 946 亿★ღღ◈。与去年相比凯发·k8国际官方网站★ღღ◈，短视频交易额增长 83%★ღღ◈。

　　据第三方机构 QuestMobile 发布的《2023 年本地生活服务行业洞察》显示★ღღ◈，抖音与美团重合用户规模超 3 亿★ღღ◈，重合用户占美团总体用户的 81%★ღღ◈。

　　此外★ღღ◈，向低线城市下沉是美团的另一个策略杏彩总代理★ღღ◈。据介绍★ღღ◈，2023 年二季度★ღღ◈，美团到店业务在全国范围内扩大了直营模式★ღღ◈，取代了低线城市以往的代理运营模式★ღღ◈。扩大直营的好处也非常直观地体现在了财报上★ღღ◈：到店酒旅业务方面★ღღ◈，2023 年★ღღ◈，美团节假日预订量创下历史新高★ღღ◈，并实现全年 GTV 同比增长超过 100%★ღღ◈。年交易用户增长超 30%★ღღ◈、年活跃商户增长超 60%★ღღ◈，均创历史新高★ღღ◈。

　　其次★ღღ◈，快手进一步加强了商家生态的基建★ღღ◈。包括★ღღ◈：自建商家管理系统★ღღ◈，出台各行业经营规范★ღღ◈；制定商家扶持政策★ღღ◈，降低平台技术服务费★ღღ◈，加大价格补贴和流量激励★ღღ◈；发布区域和行业服务商招募政策★ღღ◈；建立快手本地生活达人分销体系和选品中心★ღღ◈。

　　快手涉及品类较少一方面是因为其不像美团★ღღ◈、抖音具备雄厚的现金支撑★ღღ◈，另一方面快手也希望聚焦年轻用户的主要消费品类实现快速增长★ღღ◈。根据报告数据★ღღ◈，2023 年 30 岁以下年轻用户贡献了快手本地生活近 4 成 GMV★ღღ◈，并呈现稳中有增的趋势★ღღ◈。年轻用户对于餐饮★ღღ◈、娱乐消费★ღღ◈、酒旅消费的需求较为旺盛★ღღ◈。

　　快手的差异化主要体现在 低价 + 低线 ★ღღ◈。快手的低服务费策略给了商家更大的利润空间★ღღ◈，也因此能够向用户提供 更便宜 的价格★ღღ◈；而走下沉市场的低线策略★ღღ◈，则更像是拼多多 农村包围城市 的路子★ღღ◈，在低线城市的用户还未熟悉 短视频种草 的套路前★ღღ◈，先入为主的占领其心智★ღღ◈，让快手迅速避开了 战事激烈 的地方★ღღ◈，找到了自己的增长发展空间★ღღ◈。

　　美团的核心本地商业分部的收入是 2069 亿元★ღღ◈，抖音本地生活的 GTV（核销后交易总额）完成了接近 2000 亿元★ღღ◈。快手全年营收才 1135 亿★ღღ◈，而且里面还有 600 多亿是线上广告收入★ღღ◈，就规模上来说★ღღ◈，还不够上桌的杏彩总代理★ღღ◈。某业内人士说道凯发·k8国际官方网站★ღღ◈。

　　这一趋势不光被快手看到★ღღ◈，更多的品牌商也早已看在眼里★ღღ◈。以消费品牌为例★ღღ◈，新线城市（三线及以下）跟一二线城市已经几乎没有区别了★ღღ◈：星巴克凯发·k8国际官方网站★ღღ◈、瑞幸★ღღ◈、霸王茶姬凯发·k8国际官方网站★ღღ◈、喜茶★ღღ◈、汉堡王等餐饮品牌早已经去到了更下沉的区域★ღღ◈，诸如外卖★ღღ◈、网红餐厅杏彩总代理★ღღ◈、影院★ღღ◈、健身房★ღღ◈、音乐节等在这类城市也十分普遍★ღღ◈。在消费品牌趋同的情况下★ღღ◈，平台之于消费者的作用杏彩总代理★ღღ◈，就只剩比价了★ღღ◈。

　　对于不涉及外卖★ღღ◈，仅以 到店验券 圈用户的快手★ღღ◈，很难长期通过低价挽留用户毕竟★ღღ◈，不管是商家还是快手★ღღ◈，都不可能长期负担这样的高运营成本★ღღ◈。

　　尽管前路困难重重★ღღ◈，但快手仍然信心十足★ღღ◈。财报后的业绩电话会上★ღღ◈，快手创始人兼 CEO 程一笑提到★ღღ◈，本地生活业务是快手非常看好的新业务之一★ღღ◈，并强调 2023 年是快手本地生活业务真正意义上的元年★ღღ◈。程一笑还在业绩会中表示★ღღ◈， 本地生活业务作为优质的内容供给★ღღ◈，不仅贡献 GMV★ღღ◈，还能更好地满足用户需求★ღღ◈，为平台贡献用户价值★ღღ◈，提升用户粘性★ღღ◈，是我们非常看重的新业务之一★ღღ◈。